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花店经营(花店经营理念)

hpore1周前 (07-03)花儿知识7

花店经营营销方式


1、活动赞助


可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计,可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持,选择较低的成本价支持或完全免费,但前提是,列出价值回报,做好评估。


2、事件营销


说到大事件,一般来说,主要是花店的周年庆,或者是明星同款等,如网红、历史上的今天、今日头条,热点,甚至是一首歌都可以作为你的营销素材。


3、线下营销


简单来说,就是花店本地的营销。


4、橱窗设计


花店可以单独留出来一定的位置,作为花艺作品展示,让路人观赏,这也算是一种无形的营销方案。要让路人被吸引进店里,才能真正的展开你的销售计划。


5、插花体验


可以在某一天做一次免费的插花体验DIY活动,这样看起来虽然是亏本的,但是留住了顾客,生意还会少吗?眼光要放长远。


花店经营管理


6、会员制度


就现在来说,无论是实体店还是网店会员制度都是比较常见的营销方法,也是比较实用的营销方法,花粉们可以给顾客发放会员卡,并且设定一个会员日,在这一天可以给顾客一些小礼品或享受打折优惠。


7、线上营销


线上营销,今天我们主要讲一下微信营销。


那微信营销又分为朋友圈营销和公众号营销。


8、朋友圈营销


你可不要认为朋友圈营销只是简简单单的发个朋友圈就OK了,有人发的被所有人屏蔽, 有人发的就是人人喜闻乐见,这是为什么呢?


朋友圈营销很简单,请抓住三点:第一、内容;第二、频次;第三、互动。


(1)内容


朋友圈发动态有三种形式;1、单纯的文字,2、图片和文字结合,3、单纯的图片。从文字和图片上来说,图片要清晰,具有美感。文字内容要有质量,不能言而无物,也不能是负面的情绪发泄,更加拒绝赤裸三俗的内容。(发文形式只建议使用1和2两种形式。


花艺培训

(2)频次


微信发文动态的次数,其实没有那么讲究。作为花店老板,花艺作品对于其他人来说,多少是一道赏心悦目的风景。只要内容能做到以上几点,频次的多少是无关紧要的。其中需要注意的一点“不能重复发相同的文字和图片”。


(3)互动


与忠实的粉丝互动它能增加粉丝黏性;它能与潜在粉丝搭建相互认识的桥梁;它能为花店增加曝光率;它能为培养粉丝打基础;它能提高粉丝购买产品的机率。互动的本质就是与人交流,与人“发生关系”。

2021年接受委托,管理运营一个鲜花和水果为主要业务的门店,挺有意思,也很有创意性,就是损耗大了一些。开业时连着有一个月经营不稳定,后来老板都急了,调整了几次价格和货源层次。其实花店我感觉对审美的要求很高,有些是花束销售和花艺培训结合的形式来实现利润,我觉得这种形式复购不是很强,基本上也不会有太大的利润。

花店要在店铺门口坐陈设,利用这个机会进行花店营销,做些精致的横幅标志或者小黑板,画上花店logo和运营模块,直观地告诉客户你的主营业务和花店风格。

花店名字是打响品牌的第一步,尽量避免使用那些生僻的汉字发音,你觉得别致独特的名字别人可能读起来拗口。

Logo和VI的设计最好和花店名字有所关联,看到logo就知道花店的品牌含义是最合适的。

开设送花上门服务,

为了保持花的鲜,一定要保证利润的前提下,鼓励提前订花

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